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　　青州市37078121号福彩站位于东夏镇刘胡同路口，紧挨着S226省道，是青州通往寿光的一条要道，身处彩站可以清晰地听到公路上各色车辆呼啸而过的声音。

　　37078121号福彩站的销售员名叫李军，自2008年起，开始经营这家彩站。李军夫妻都是中专毕业，毕业后在企业上班。早些年夫妻二人双双下岗，两口子就做点生意养家糊口，由于行业竞争激烈，一直做得不是很顺心。一次偶然的机会，在朋友的介绍下，他们开始经营这家福彩站，地址就选择在刘胡同路口。

　　东夏镇的老百姓主要种植蔬菜和大姜，经过近些年来的发展，乡镇经济水平不断提高，是一个百姓家庭富裕、安居乐业的地方。青壮年们逐渐不出去打工了，开始选择留在农村发展。这也是李军选择在此开福彩站的一个重要原因。

　　为了经营好福彩站，李军夫妻二人可谓是“做足了功课”，他们认真向同行学习，到管理所参加福彩培训课，很快就掌握了应有的技能，加上他们热情周到的服务，福彩站从一开始就是顺风顺水，赢得了彩友们的支持。十几年来，彩站销售额在青州市一直名列前茅，也获得了“潍坊市优秀投注站”的荣誉称号。

　　李军的福彩站销量一直非常稳定，各票种销售额都非常不错，他却总是谦虚地说：“之所以销售得好，多亏彩友们支持，感谢大家对我的信任。”明眼人都知道，任何成绩的取得，都不是一蹴而就的。李军的彩站之所以十几年保持高销量，跟他对福利彩票的有效宣传、推广是分不开的。

　　2020年10月28日“快乐8”彩票上市，李军的福彩站成为了第一批试点彩站。刚一开始，李军就暗下决心，一定要好好销售，为其他彩站也做一个好的榜样。从“快乐8”上市前，李军夫妻二人就积极宣传，给彩友们介绍这款福彩新游戏的优点，让彩友们对它充满了期待。开始销售后，他们重点推介选号容易、中奖率较高的“选一”“选二”玩法，让彩友们尝到了小中一把的“甜头”。随后，他又开始推介“选四”“选五”“选九”复式玩法，增加趣味性，让彩友们逐渐爱上了这款新游戏。通过夫妻二人的努力，“快乐8”上市到现在，他们彩站的“快乐8”销量几乎一直保持在每天3000元左右，最好的一个月甚至达到了20万元。

　　2020年4月份起，潍坊福彩开始推行“团队化”管理机制，青州市、昌乐县成为第一批试行县市，李军则光荣地成为了第一批“团队化队长”中的一名。青州市的福彩站按照销量、站点距离、城乡搭配等原则分成10个队，李军的队里有9家福彩站。在李军看来，被选为团队化队长，便意味着肩上又多了一份责任。

　　李军立即详细了解了队内站点的销售情况和销售员的基本情况，建立了站点群，把自己的销售经验倾囊相授。只要有时间，他就开着车逐个到站点去看，及时指出他们存在的问题，鼓励他们不断进步。在他的带动下，队内的站点形成了良好互动，大家经常在一起讨论销售心得，充分发挥“传帮带”作用，形成了一股积极向上的正能量。经过一段时间的努力，团队销售额得到了大幅度提升，几乎每次团队评比都能获得奖励。“现在，真正感受到了我们福彩销售员是‘一家人’，大家一起抱团发展，共同提高，才是长久之计。”李军充满感慨地说。

　　十几年来，李军夫妻二人认真经营着他们的福彩站。对于镇上的彩友来说，这是一个给他们的生活带来快乐的地方。他们常常在农忙之余来到福彩站，选上几注心仪的号码；李军夫妇总是热情地接待他们，并不断为他们带来彩友们中奖的好消息。大家在彩站见了面，一起跟李军切磋选号技巧，谈论一番最近谁又中了大奖，憧憬着自己哪天也中个大奖，然后笑着说不中奖就当是做了公益。一个个等待开奖的时光里，给他们的生活增添了一份期待和乐趣。久而久之，这里便成了温暖的“彩友之家”。（辛丽卫）

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